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第四十章 在见再不见(第13页)

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“就是个客户意向本你都能整成签单本。”

“关键是你说得一套一套的。”

“我瞎讲的,今天就是运气好。”

“关键是你长了一张诚实的好人脸。”

“我就是真诚啊。”

“你牛。”

“哈哈,我也觉得。”

“王姐,那这单算谁的呀?”

“先挂在娟子业务里吧,到时让娟子把提成给她就行。”

“也行。”

诗懿心里美滋滋的,原来自己还有这口才。本以为录单子和卖瓷砖只是动手和动脑的事儿,可曾想接下来的一周是诗懿有生以来第一次体会了搬砖的难。

“小叶,总公司要求送货师父和业主对接时要开箱清点,看是否有损坏,并拍照上传。现在各区门店都派一名财务助理跟师父一块去,防止送货师父验货时间太长,车子堵楼道影响小区居民出行。”

“嗯,王姐,那我要是不在怎么办?”

“我去呗,还能怎么办。”

“呵呵,我尽量帮你分忧吧。”

“没事儿,估计也就是一阵风,等过一阵可能就不用跟了。”

“我还有一周开学了,我可能就是周六和周天下午才能来店里。”

“没问题,我把假期都攒着,等淡季的时候我再好好休息。”

“王姐,什么时候是淡旺季呢?”

“一般二三四月份就是淡季,来看的人多,买的人少,旺季集中在五六七八九十月份,那时就是下单和装修的忘记,所以我一般调休会选在二三四月份。”

“一月为什么不算淡季呢?”

“春节前会有一个小高潮,一般都是工薪阶层居多,来订的几乎都是促销活动产品,所以不算太忙。”

“那十一月呢?”

“十一月的订单也不会太多,基本都在十一国庆节的时候做活动订完了,省下的就是装修或者补货。”

“我基本对这个行业有一定了解了。”

“建材行业利润空间是有,就是看你怎么做了。”

“每个行业都是触类旁通的吧,大同小异。不管是做线下还是做渠道,每一关都得养活一群人。”

“通透,小叶,你是个聪明的女孩。”

“哎,我也不是什么都懂,就是说出来和你探讨一下。”

“你以前都没做过这个行业,但是你却能说出这个行业的特点,关键你还能卖东西,真的很厉害了。”

“签单完全是运气。”

“你怎么有把握这个单子能拿?”

“听口音就不是本地人,一看就是俩人紧着钱装修的,所以他们一定是选最经济的装修方式,请装修公司是因为俩人都是上班的,没空去监工,这样在装修工程上会稍微有些保障。那我推的那些款他们自然能接受了,其实他们是先接受了价格,这都是心理战,这样成单率会很高。”

“但是你把娟子的那套还加上了自己的一些东西在里面,你这活学活用的能力我服了。”

“你就别笑话我了,我其实也就是记住了她的销售方式,她给别人试砖的时候我也记下来了,只是今天都不用去表演就签单了。”

“你都会?”

“我记住并理解了几个关键词和原理,所以说一点都不难。”

“学习能力强的孩子真是学什么都快。”

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